‘Uurtje-factuurtje werkt niet meer’

De Vrije Adviseur De Vrije Adviseur

Adviseurs hebben net als veel andere zzp’ers moeite om aan werk te komen. Volgens Arjan Yspeert komt dit vooral door het achterhaalde verdienmodel dat ze gebruiken: uurtje-factuurtje werkt niet meer.

‘Er is werk genoeg, maar je moet wel een verdienmodel gebruiken dat past bij deze tijd. En niets werkt beter dan abonnementen.’

Het succes van marketingadviseur Arjan Yspeert kwam toen hij besloot om het anders aan te pakken dan zijn collega-adviseurs. Zo besloot hij te stoppen met het factureren per uur. Deze werkwijze, ook wel bekend als uurtje-factuurtje, leidde steevast tot zinloze discussies. Yspeert: ‘Klanten schrikken als ze je uurtarief horen waardoor het niet meer gaat over de waarde die je als adviseur toevoegt. Vervolgens moet je onderhandelen en zit iedereen elkaar vliegen af te vangen in plaats van te praten over alle kansen.’

Gelijkwaardig dankzij abonnementen
Yspeert besloot te gaan werken op abonnementsbasis. Een abonnement loopt minimaal twaalf maanden en kost maandelijks gemiddeld duizend euro. Dat heeft twee belangrijke voordelen voor de klant, stelt Yspeert. Het eerste voordeel is dat de adviseur zijn bedrijf beter leert kennen en dus betere adviezen kan geven. Het tweede voordeel is dat een maandelijkse factuur van bijvoorbeeld duizend euro veel aantrekkelijker is dan eenmalig een projectfactuur van tienduizend euro. Yspeert: ‘Klanten zijn niet bang meer om een factuur te krijgen als ze je even willen bellen met een kleine vraag.’

Werken met abonnementen bleek een schot in de roos want sinds hij het roer omgooide heeft Yspeert meer dan voldoende werk. Hij profiteert van de regelmatige inkomsten (ook als hij op vakantie is), van zijn gelijkwaardige positie en van de vrijheid om zijn eigen agenda te bepalen. Het boek dat hij over zijn aanpak heeft geschreven heet dan ook De vrije adviseur.

Voldoende problemen in het mkb
De tweede belangrijke keuze was om alleen nog voor het mkb te werken. Yspeert had veel slechte ervaringen met grote bedrijven, vooral de onpersoonlijke aanpak stond hem tegen en het feit dat iedereen voor ze wil werken, wat zorgt voor veel concurrentie. Gelukkig zijn er ook honderdduizenden mkb-ondernemingen die wel wat hulp kunnen gebruiken, zegt Yspeert: ‘Als je jezelf profileert als een praktische generalist zit je in het mkb niet snel verlegen om werk.’

De vrije adviseur. Succesvol adviseren door een gelijkwaardige relatie met je klant verschijnt op 8 november 2016 bij uitgeverij Haystack en kost € 23,50.

9789461261922 35aeff6d3487e7b5f6cf5e3629353003

terug naar boven